Рукопожатие — самый простой способ соприкоснуться линиями жизни. Правила рукопожатий

Рукопожатие – это единственный телесный контакт, допустимый в бизнес-этикете. С его помощью устанавливают контакт и закрепляют достигнутый положительный результат общения. Демонстрируя открытые ладони, люди во все времена показывали, что пришли без оружия, с мирными намерениями. И сейчас рукопожатие, превратившись в универсальный жест приветствия, остается символом уважения и доброго расположения собеседников друг к другу.

Генетика или воспитание?

По мнению экспертов сила рукопожатия является преимущественно наследуемой характеристикой – как плотность костной ткани или долгожительство. Почти 2/3 этого признака генетически обусловлены и только 35% детерминированы социумом, особенностями питания и физической активности человека. Заинтересованному наблюдателю рукопожатие способно рассказать о человеке очень многое.

“Это универсальный тест, позволяющий определить здорового и полного жизненной энергии индивида”, - заявляет эволюционный биолог Гордон Гэллап в интервью журналу Evolution and Human Behavior. Согласно проведенным им исследованиям крепкое рукопожатие мужчины - свидетельство силы его сексуальных и агрессивных влечений. Сравнив анатомические особенности (соотношения плечи-бедра у мужчин и талия-бедра у женщин) и данные о сексуальном и агрессивном поведении 143 добровольцев с силой их рукопожатия, исследователь пришел к интересным выводам. Рукопожатие женщин никоим образом не коррелировало с их антропометрическими или поведенческими особенностями. А вот сила, с которой пожимали руки своим визави мужчины, соответствовала развитости их мускулатуры в целом, задиристости в подростковом возрасте, склонности к агрессивному поведению и высокому уровню сексуальной активности.

Положение руки

Человек, который протягивает руку своему визави издалек а, скорее всего, откровенный, жизнерадостный и коммуникабельный. Он идет к собеседнику с открытой рукой, широким жестом демонстрируя доброжелательность. Если “дорисовать” в воображении его вторую руку столь же вытянутой, получится обнимающая фигура. Такой жест – демонстрация готовности к диалогу, к эффективному общению. Если движения и речь такого человека интенсивны и быстры, к уже описанным чертам смело можно добавить энергичность и деятельность натуры, инициативность, готовность к активным действиям без промедления.

Рукопожатие абсолютно прямой рукой говорит о нежелании впускать собеседника в интимную зону и демонстрирует некоторую неприязнь. Однако такое рукопожатие для жителя малонаселенной местности – психологическая норма, т.к. интимная зона у них шире, чем у жителей мегаполисов.

Если человек протягивает Вам руку, сильно согнутую в локте , скорее всего, перед Вами скрытный человек. Он не склонен делиться информацией, допускать собеседника в свой мир. Человек демонстрирует готовность отдернуть руку в следующее мгновение. А малый радиус действия руки свидетельствует о неготовности активно и открыто действовать. Ладонь в таком рукопожатии часто закрыта, это может быть признаком страха и зажатости. Однако если рукопожатие сопровождается “дожиманием”, как бы нечаянным выворачиванием руки собеседника вниз, скорее всего, перед Вами натура двуличная и жестокая. Внутренне этот человек стремится к доминированию, однако не имеет сил на честное открытое проявление агрессии либо считает искренность нецелесообразной. Вероятно, обладателю такого рукопожатия свойственны садистские наклонности, стремление к превосходству и властвованию в сочетании с беспринципностью.

Сила сжатия

Вялое рукопожатие свидетельствует о лености и безынициативности натуры. Скорее всего, перед Вами инертный человек без внутреннего двигателя. Он сделает лишь минимально необходимое – только то, что нельзя не сделать (иначе последуют санкции). Это - “человек болота”, основной принцип которого – оставаться в покое. Быстрый темп жизни не подходит ему темпераментально. Такие люди в условиях дефицита времени начинают нервничать, не успевают реагировать на изменения, оттого ошибаются, теряют рассудительность и контроль. Поэтому монотонная, ритмичная деятельность для них – верный выбор. Они могут проявить свои лучшие качества в работе с упорядоченным графиком, с четко прописанным функционалом, при условии достаточности времени.

Поразительно, но факт: большинство из людей, обладающих вялым рукопожатием, не знают об этой своей особенности. Они могут работать над развитием собственных личностных и профессиональных качеств и достичь значительных успехов, при этом не задумываясь о том, что говорит о них по-прежнему безжизненная рука-“рыба”. Потому стоит попросить друзей оценить Ваше рукопожатие, чтобы попытаться сознательно поработать над этим жестом (не забывайте, что на 35% этой характеристики Вы можете влиять).

В меру сильное рукопожатие характеризует энергичного здорового человека. Он отличается высокой деловой и социальной активностью, целеустремлен и уверен в себе.

“Железное“ рукопожатие - если Вашу руку сжали до побеления костяшек пальцев (при этом Вы ничего плохого собеседнику не сделали) – скорее всего, демонстрирует стремление человека компенсировать свою малую эффективность в жизни. Вербализация оценки такого рукопожатия (“О, хватка прямо железная!”), скорее всего, смутит его обладателя. Он вряд ли захочет тренироваться на вас впредь.

Температура и влажность

Температура и влажность рук – то, что человек не в состоянии сознательно контролировать. Эти особенности свойственны нам от природы.

Руки добродушных и энергичных людей чаще всего горячие и сухие.

Холодные и сухие руки – показатель спокойствия, невозмутимости и медлительности их обладателя.

Влажные ладони – независимо от температуры - всегда признак волнения и высокой тревожности. В большинстве случаев причиной появления повышенной потливости (или гипергидроза) всех форм является психотравмирующая ситуация в прошлом или хронический стресс.

Локализированный гипергидроз ладоней доставляет огромные психологические неприятности в особенности мужчинам, ведь для них контакт рук - ежедневная социальная необходимость. Потные ладони ассоциируются в обществе с болезненностью, нечистоплотностью и даже нечестностью их обладателя. Сама мысль о том, как неприятно окружающим пожимать его потную руку, вызывает у человека еще большую тревогу и провоцирует усиление потоотделения, замыкая порочный круг. Выйти из него можно и нужно.

К счастью, наука предлагает действительно работающие методы – как психотерапевтические, так и фармацевтические. Один из наиболее эффективных – инъекции ботулотоксина А в зону повышенной потливости. Препарат блокирует нервные окончания, проводящие импульсы к потовым железам. В результате потоотделение прекращается, и человек на 6-12 месяцев забывает о проблеме. Если параллельно с медикаментозным лечением применять психотерапию (гипноз, аутотренинг и пр.), то, проработав последствия хронического стресса, психотравмирующие ситуации в прошлом, внутренние конфликты, человек может избавиться от проблемы гипергидроза навсегда.

Положение ладоней

Доминантность. Эксперты утверждают, что если Ваш визави протягивает Вам руку ладонью вниз, так, чтобы Ваша рука оказалась под его, это говорит о его склонности к доминированию. Так ведут себя люди, занимающие более высокое положение, авторитарные, агрессивные. Этот жест можете использовать и Вы, если желаете продемонстрировать силу и доминантность. Если же Вам важно продемонстрировать доминирование, и то же самое делает Ваш собеседник, поддайтесь его движению. А затем просто накройте его правую руку своей левой. Вы окажетесь сверху.

Покорность. Возможна обратная ситуация: Ваш собеседник протягивает Вам руку в горизонтальном положении ладонью вверх, позволяя Вам покрыть руку сверху. Этим он демонстрирует покорность и готовность подчиниться, признает Ваше лидерство. Точно так же этот жест можете применить и Вы, если Вам необходимо, к примеру, извиниться за что-то перед собеседником или намеренно дать понять, что Вы уступаете ему контроль над ситуацией.

Паритет . Ну и, наконец, демонстрацией равенства и взаимного уважения собеседников являются ладони в вертикальном положении. Это может указывать на готовность к сотрудничеству и понимание взаимных интересов, однако часто в переговорах такие люди не склонны уступать друг другу по той же причине равенства.

Обеими руками . Рукопожатие двумя руками часто применяют политики, пытаясь продемонстрировать глубокое искреннее расположение к визави. Однако следует принять во внимание, что этот жест увеличивает физический контакт с собеседником и жестко ограничивает свободу его правой руки. Не всякий собеседник к этому готов. В идеале такие рукопожатия используются либо между близкими людьми, либо если оба собеседника находятся на эмоциональном подъеме. При отсутствии “особых оснований” слишком тесный телесный контакт вызовет дискомфорт собеседника и подозрительность в отношении намерений инициатора.

Рукопожатие – тонкий, но очень мощный импульс, сообщающий Вашему визави о том, кто Вы и какие намерения имеете. С другой стороны, этот жест позволяет многое узнать о Вашем партнере, ведь в большинстве случаев люди пожимают руки друг другу, не имея намерения специально что-то продемонстрировать. Старайтесь понимать невербальные сигналы. Это сделает Ваше общение на любом уровне более эффективным. Искренних крепких рукопожатий Вам!

Рукопожатие двух людей может быть действительно гораздо правдивей и информативней - даже тысячи слов.

Привычка пожимать руки как жест приветствия присутствует практически во всех культурах. Но если в древние времена ритуал приветствия у разных народов мог значительно отличаться, то сейчас, в эпоху глобализации любых процессов, в том числе и культурных, мы получили универсальный и довольно стандартный способ поприветствовать другого человека – рукопожатие.

Но только на первый взгляд – это простое действие типично и не содержит никакой индивидуальности. На самом деле вариантов рукопожатия великое множество. И в зависимости от ситуации, отношения к собеседнику и характера обстановки каждый из нас выбирает тот или иной способ пожать руку другому человеку.

Исходя из особенностей приветствия можно делать выводы о том, как на самом деле относятся друг к другу здоровающиеся люди, какие они испытывают эмоции, что намереваются предпринять. Многие из этих скрытых сигналов неизвестны не только сторонним наблюдателям, но и самим участникам ритуала приветствия.

И сейчас мы рассмотрим все виды и характерные особенности рукопожатий, что может очень даже пригодится в жизни – и когда будете пытаться понять, кто главный среди политиков, как к вам относятся коллеги, босс или родственники.

Положение рук во время рукопожатия

Прежде всего стоит начать с положения рук во время рукопожатия. При стандартном рукопожатии, обладающем нейтральным характером, кисти рук участников приветствия находятся в одинаковом положении. Они перпендикулярны поверхности земли и градус угла в районе локтевого сустава у каждого будет примерно одинаковым.

ТСН.ua

Такое рукопожатие свидетельствует о нейтральном отношении здоровающихся друг к другу. Во всяком случае, никаких ярких эмоций участники приветствия не переживают. Люди, пожимающие руки друг другу таким образом, склонны к компромиссному, рациональному поведению (если только их рукопожатие не отличается чрезмерной силой, но об этом немного позже).

Совершенно иное значение имеет рукопожатие, изображенное на рисунке ниже. Кисть руки одного человека развернута вниз, а второго – наоборот смотрит открытой частью вверх. Это примеры классических противоположных типов поведения. Участник А демонстрирует свое высокомерное отношение к участнику В , который в свою очередь демонстрирует готовность к подчинению.

ТСН.ua
Слева участник В, справа - участник А

Позиция участника А часто указывает на властных и авторитарных личностей. В данном случае можно говорить, что А показывает свой авторитет, свой более высокий социальный статус. Это не всегда соответствует действительному положению вещей. Скорее – желаемому. Ведь люди, наделенные властью и полномочиями, не часто демонстрируют их – даже вот такими, практически бессознательными жестами. Так что их рукопожатие зачастую носит нейтральный характер.

Подобный тип рукопожатия часто свидетельствует о желании получить что-то от своего собеседника. Причем речь идет в основном о нематериальном приобретении. Участник А может быть нацелен на получение подтверждения подчинения, согласия с каким-то мнением или отношением. Позиция участника В говорит об обратном. Такое рукопожатие говорит о демонстрируемом дружелюбии, миролюбии, готовности идти на уступки, готовность пожертвовать своими интересами и ресурсами ради интересов и целей собеседника. Люди, подающие руку таким образом, стремятся найти расположение своего партнера по приветствию и готовы ради этого наступить на горло своей гордости. Такой тип рукопожатия называют "рукопожатие подхалима". Естественными усилителями такой подхалимской позиции является вытянутая вперед рука, согнутая спина, заискивающая улыбка, полусогнутые колени.

ТСН.ua

Иногда приходится сталкиваться с тем, что мы подаем руку для с прицелом на нейтральное рукопожатие, а наш партнер демонстрирует позицию участника А , стремясь загнать нас поглубже под плинтус и заставить сделать "рукопожатие подхалима". Что делать в такой ситуации?

Ответ находится в сфере невербальных коммуникаций. Необходимо сделать к своему недружелюбному собеседнику полшага, не разрывая при этом рук. Это заставит собеседника повернуть руку в нормальное вертикальное положение. Далее можно сделать шаг назад и только после этого прекратить рукопожатие. Таким образом ваш собеседник на бессознательном уровне получит отпор, и это заставит его относится к вам более осторожно и уважительно. Эффект можно усилить "дружеским" похлопыванием по плечу или прикосновением к руке собеседника левой рукой. Обычно после такого контакта недружественный собеседник выглядит обескуражено и не демонстрирует никаких признаков авторитарного поведения.

ТСН.ua

Вторая рука во время рукопожатия

При рукопожатии значение имеет не только та рука, которой вы здороваетесь, но и левая рука (если вы правша), так как она гораздо более точно выражает отношение к собеседнику.

Начнем с нейтральной позиции. Левая рука расслаблена и висит вдоль корпуса. Здесь не имеет смысла что-либо интерпретировать. Обычное ровное отношение. Ничего сверхнеординарного не стоит ожидать от человека, левая рука которого в момент рукопожатия никак не задействована.

Если же собеседник начинает подключать левую руку к процессу рукопожатия – это говорит о том, что процесс начинает нести в себе больше эмоций и больше личного отношения. В таких случаях проявляются симпатии и антипатии, скрытые и явные намерения, желание проявить сочувствие, оказать поддержку, избавиться от чьего бы то ни было присутствия или желание войти в более тесные взаимоотношения.

kmu.gov.ua

В обычном общении имеет значение дистанция, на которой происходит коммуникация. Чем дальше от вас находится собеседник, тем более формальными, нейтральными являются ваши отношения. Чем ближе он подходит, тем на более теплые чувства рассчитывает. Исключение, конечно же, составляет вариант с заведомо крайне негативным отношением, когда мы сокращаем дистанцию не из желания обнять, а из желания придушить собеседника.

В рукопожатии значение дистанции остается таким же. Особенно, когда мы задействуем в ритуале левую руку.

Для начала рассмотрим прикосновения в районе кисти. Дальняя дистанция.

В данном случае прикосновение к кисти служит признаком того, что между собеседниками установлены не самые близкие отношения. Скорее всего, они носят характер разовых социальных транзакций. Собеседник, прикасающийся свободной рукой к кисти другого человека, в настоящий момент не находится с ним в близких отношениях, чувствуют дистанцию.

Теперь более подробно остановимся на различных типах прикосновений.

1. Во время рукопожатия ваш собеседник левой рукой обхватывает вашу кисть. Такое положение называется "захват перчатка" .

ТСН.ua

Несмотря на то, что такой захват воспринимается в основном отрицательно, он, тем не менее, имеет положительное значение. Таким образом собеседник выражает свое наилучшее расположение. В зависимости от силы рукопожатия можно говорить и о восторге от встречи, который обуревает человека. Чем сильнее жмут вам руку, зажав её в "перчатку", тем большую радость от общения с вами испытывают. Такого рукопожатия часто удостаиваются звезды эстрады и кино.

Дополнительными маркерами, подтверждающими такое настроение, являются дистанция и наклон корпуса собеседника.

Большая дистанция говорит об осторожном, даже можно сказать трогательном отношении. А вот если рука попала в такой захват, и собеседник приблизился на очень короткую дистанцию, это значит, что от вас ожидают каких-то преференций: принятия, взаимного расположения, ответных знаков внимания.

Если после такого рукопожатия сложенные вместе ладони ваш собеседник подносит к своему лицу, как бы закрывая его нижнюю часть, можно говорить о том, что он испытывает невероятный восторг от встречи.

2. Ладонь снизу

В данном случае кисть левой руки собеседника является как будто платформой, на которую опираются ваши руки при рукопожатии. Такое положение говорит о бессознательном желании оказать поддержку, помощь, утешить, помочь советом. Фактически этот жест демонстрирует готовность оказать помощь. Если вы столкнулись с таким положением рук, без сомнения можете просить о помощи у своего собеседника – он поможет.

ТСН.ua

3. Ладонь сверху

Ладонь левой руки, прикрывающая вашу руку сверху в момент рукопожатия, означает выражение заботы и участия.

ТСН.ua

Это почти всегда верно, когда рукопожатие совершается между людьми разного пола или возраста. В то же время если вы наблюдаете такое положение рук при рукопожатии между двумя мужчинами примерно одинакового возраста и социального статуса, то ситуация может носить абсолютно противоположное значение.

Также в данном случае нужно обращать внимание на контекст ситуации. Если человек кладет ладонь сверху сразу во время рукопожатия, то, вероятно, речь идет о выражении глубоких положительных чувств по отношению к собеседнику. Если же этот жест формируется как ответ на какие-либо слова или движения, возникшие уже по ходу разговора (а руки при этом не разрывают контакт), то, скорее всего, это говорит о попытке проявить свое эго, желании показать, кто здесь главный.

kmu.gov.ua
Рукопожатие исполнено в манере равноправных партнеров, но есть два нюанса, указывающих на превосходство Обамы. 1. Левой рукой Обама похлопывает Яценюка по плечу. Это жест вторжения в личное пространство партнера по общению. Яценюк не предпринимает аналогичных попыток, что лишь усиливает эффект влияния Обамы. 2. Спина Яценюка настолько напряжена, что создается впечатление,что он вытянулся перед Обамой как новобранец перед сержантом. В целом фотография демонстрирует напряженность Яценюка и признание им более высокого статуса своего собеседника. Однако не стоит увлекаться интерпретациями и утверждать, что Яценюк при этом демонстрирует какие-то знаки подчинения. Есть уважение, есть напряженность в позе, есть зажатость, но подчиненность на данном фото отсутствует

Кроме того, такой жест может возникать и как следствие реакции на недружелюбное поведение собеседника или вторжение его в интимную зону.

Существует ли разница между положением ладони снизу и сверху? Безусловно. Человек, располагающий свою ладонь снизу, более склонен к оказанию любой помощи и поддержки, какую вы попросите. А вот человек, ладонь которого находится сверху, обычно уже прекрасно понимает, что именно вам будет нужно и полезно в этот момент и в этой ситуации. То есть разница между расположением ладоней отражает наличие либо отсутствие инициативной позиции. Ладонь снизу – признак принятия вашей инициативы. Ладонь сверху – признак готовности проявить свою собственную инициативу.

Так происходит не всегда. Положение корпуса способно перевернуть эту интерпретацию с ног на голову.

Прикосновения к собеседнику. Ближняя дистанция

Человек может прикасаться левой рукой к собеседнику как в районе предплечья, так и в районе локтевого сустава. А в некоторых случаях мы располагаем свою руку на плече или даже приобнимаем за спину того, с кем здороваемся.

ТСН.ua

ТСН.ua

Здесь в силу вступают законы дистанции. Чем ближе к корпусу тела находится место, где зафиксировалась рука вашего собеседника, тем большую потребность в общении он испытывает. Прикосновение к предплечью и прикосновение к плечу обладают разной степенью выраженности тех чувств. Самая крайняя степень – это, конечно же, обнимашки. Ну или похлопывания собеседника по спине.

Не стоит забывать, что объятия могут носить и характер субкультурных особенностей. Молодые люди спортивной наружности, приветствующие друг друга крепкими объятиями, не всегда испытывают друг к другу слишком уж теплые чувства. Скорее всего, такой тип приветствия есть следствие их собственных ритуалов. У них так принято. В любом случае для оценки взаимоотношений людей по их рукопожатию следует учитывать контекст ситуации, влияние культурных и социальных особенностей.

Сила и длительность рукопожатия

Кроме самого рукопожатия значение имеет ещё несколько факторов.

1. Сила рукопожатия. Чем сильнее вам жмут руку, тем больше эмоциональной энергии готов влить собеседник в общение. При этом вялое рукопожатие – это ещё не признак неприязни. Может, человек просто плохо себя чувствует. А сильное рукопожатие, соответственно, не всегда признак благодушного расположения. Сила сжатия указывает лишь на готовность потратить во время общения с вами определенную долю мышечной энергии. А вот каков будет характер применения этой энергии, зависит уже от совершенно других факторов.

2. Длительность контакта. Здесь есть прямая корреляция со временем, которое готов потратить на общение с вами собеседник. Чем дольше он трясет вашу руку, тем на большую продолжительность разговора он рассчитывает. Чем короче рукопожатие – тем быстрее оппонент готов "порешать" все вопросы и заняться другими, более важными делами. Часто краткое рукопожатие говорит о наличии желания вашего собеседника поскорее перейти к решению вопроса, ради которого вы встретились. В данном случае краткость будет указывать на нежелание тратить время на формальные процедуры.

Ошибки интерпретаций

Когда занимаешься аналитикой невербальной коммуникации, понимаешь, что ни один жест и ни один признак не является достоверным на все сто процентов. Более того, иногда один и тот же жест в разных ситуациях может иметь абсолютно противоположное значение.

Чтобы допускать меньше ошибок в интерпретации жестов (а полностью от них избавиться не удастся), всегда нужно делать поправку на контекст ситуации, особенности культуры и социальной группы, сочетание жеста с позой и мимикой. Но ключевые особенности рукопожатия в большинстве случаев остаются неизменными.

Главное:

1. Рукопожатие выражает отношение к собеседнику. И если на словах человек может соврать, то через рукопожатие у правды гораздо больше шансов быть правильно интерпретированной.

2. Дистанция при рукопожатии означает лишь то, насколько с вами намерены контактировать. Короткая дистанция вовсе не обязательно означает позитивное расположение.

3. Чем сильнее жмут руку, тем больше желания осуществить контакт. И тем больше эмоций обуревают вашего собеседника.

4. Главные признаки формального рукопожатия: большая дистанция, вялое рукопожатие, краткое время контакта руками. Это указывает на незаинтересованность в общении.

5. Если в рукопожатии используется левая рука – это признак того, что собеседник вкладывает в контакт с вами больше личного отношения, чем в других случаях и с другими людьми.

Также предлагаю посмотреть и попытаться проанализировать видео реальных и небезынтересных рукопожатий президента Петра Порошенко с Кэтрин Эштон, Владимиром Путиным, Нурсултаном Назарбаевым и Александром Лукашенко в Минске - используя только приобретенные знания.

А теперь - проверка сделанных выводов. Итак, Эштон выражает поддержку Порошенко, выполнив жест рукопожатия "перчатка", прикрыв сверху ладонь украинского президента. Порошенко демонстрирует положительное отношение к Эштон улыбаясь, но время зрительного контакта с ней очень короткое. Раньше, чем заканчивается рукопожатие с Эштон его взгляд уже перескакивает на Путина.

Рукопожатие с Путиным демонстративно холодное. Слишком резкий, театральный переход от улыбки, адресованной Эштон, до напряженных ходящих желваков и окаменевшего взгляда, адресованного Путину.

В следующую секунду напряжение позы Порошенко начинает спадать и дежурное рукопожатие с Назарбаевым уже проходит под эгидой легкой улыбки. А Лукашенко достаются все эмоциональные заначки от Порошенко – и улыбка, и разворот корпуса плечом к плечу, и заботливая "перчатка" при рукопожатии.

Вывод – холодность Порошенко по отношению к Путину наиграна, подчеркнута, несколько преувеличена. И сделано это на контрасте с улыбками другим участникам встречи специально, чтобы подчеркнуть негативное к нему отношение.

О чем говорит рукопожатие? Некоторые придают рукопожатию слишком мало значения: выполняют его кое-как, не глядя в глаза и без энтузиазма.

А потом удивляются, почему в любимчиках у начальства оказываются совсем другие ребята, да и душой компании стать не получается.

Как выяснили ученые, от правильного соприкосновения рук и сопутствующих жестов зависит половина успеха задуманного дела .

Эта традиция существует во множестве стран, однако, каждый народ вносит в нее свои уникальные черты и «фишки». Чего только стоит обычай африканских масаев смачно плевать на руки перед соприкосновением!

Мусульмане после рукопожатия подносят руку к самому сердцу, а аравийцы целуются в обе щеки. И только японцам протянутая в надежде рука нанесет обиду: у них принято кланяться, не вторгаясь в личное пространство.

Дело в том, что сила , с которой вы жмете руку и энергетика , которую вы при этом передаете , способна рассказать многое о вашем характере партнеру .

Так, чем крепче мужчина сжимает руку, тем сильнее, оказывается, его сексуальная активность. Вообще, сила пожатия скажет многое о вашем здоровье: чем большее ньютонов , тем меньше вероятность скорой смерти , инсульта или сердечного приступа .

Вам может показаться, что вы сами решаете, как пожать чужую руку. Но за вас уже давно все решила наследственность!

Оказывается, дети и внуки жмут руки так же , как отцы и деды . Это все генетические особенности. Чем сильнее пожатие, тем качественнее ваши гены.

Кроме того, на данный жест оказывают влияние характер (интроверт или экстраверт), физическая подготовка, воспитание и даже… питание.

С чего начинаются деловые отношения

Конечно, с пожатия рук. Вялого или бодрого, искреннего или безучастного, яркого или скупого.

О чем говорит рукопожатие партнера? Посмотрите, как вам протягивают руку: ладонью вниз, вверх или строго вертикально, ребром?

При вертикальном раскладе человек подсознательно надеется на равноправное плодотворное сотрудничество.

А вот подавая руку «рубашкой вверх» , как бы «по-отечески» накрывая вашу, он стремится к лидерству. Такой человек захочет вас подчинить, он явно метит в руководители.

Если же мужчина подает руку ладонью вверх (будто просит подаяния), он намекает, что готов подчиняться вашим указаниям.

Может быть это скромная, ведомая натура, или же человек, привыкший льстить, лебезить и скрываться за чужой спиной.

Формула успеха

Большое значение имеют взгляд, улыбка и иные жесты человека, стоящего с противоположной стороны.

Один ученый (зовут его Джеффри Битти) выдвинул теорию идеального рукопожатия . Если вы хотите произвести правильное впечатление, внимательно изучите ее и тренируйтесь перед зеркалом.

Итак, сначала встретьтесь с «противником» глазами. Затем следуют оживленное приветствие и искренняя улыбка. Только после этого энергично протяните руку и крепко сожмите ладонь партнера.

Через две, максимум три секунды разорвите рукопожатие. От слишком долгих сотрясений рук всем хочется поскорее избавиться.

Если ваша ладонь будет липкой и влажной, рукопожатие – вялым и безжизненным, а глаза будут смотреть в сторону, вряд ли вы покажетесь собеседнику уверенной и надежной личностью.

Кстати, замечено, что интровертные натуры всегда здороваются вяло . Они углублены в себя и мало внимания уделяют мирским обычаям. Поэтому и не слывут в чужих глазах успешными и активными людьми.

Однако они очень понравились бы туркам, пакистанцам, африканцам и жителям Ближнего востока: там не принято крепко сжимать чужую руку.

Маленькие хитрости больших людей

Вы наверняка замечали, что некоторые незнакомцы очаровывают вас с первой же минуты. Как-то сразу располагают к себе и уже через час становятся лучшими друзьями.

Обратите внимание на невербальные жесты, с которых началось ваше знакомство. Очень часто люди , разбирающиеся в психологии и жаждущие стать приятными собеседниками , пользуются некоторыми хитростями .

Помимо улыбки и контакта глазами, они при рукопожатии могут обхватить вашу ладонь двумя руками, сжать ее или слегка тряхнуть. Или же, сжимая вашу руку своей, они другой приобнимут вас, притянут к себе и похлопают по плечу.

Все эти контакты кожа к коже фиксируются на подсознательном уровне как проявления дружеских чувств. Пожали ручку – и уже души не чаете в собеседнике!

Когда я пожимаю руку человеку, я делаю это с таким энтузиазмом, что Майк Дуглас сказал однажды, что это напоминает ему доярку, доящую корову. Этим рукопожатием я пытаюсь передать несколько сообщений - хотя вы должны понимать, что эти сообщения, как и само рукопожатие, являются спонтанными и столь же естественны для меня, как дыхание. Я хочу, чтобы люди, с которыми я встречаюсь, понимали, что я не только «рад» встретить их, как мы нередко говорим, но я считаю это действительно захватывающим переживанием моей жизни. Я хочу, чтобы они поняли, что я полон жизненной энергии, и эта энергия может передаваться и им. Я уверен, что миллионы людей чувствуют то же самое, что и я, но мне кажется, что многие из них зажаты где- то между плечами и локтями - из их рукопожатия никогда не истекает достаточный энтузиазм.

Я позволяю невербальной коммуникации течь к людям. Если у встреченного мной человека не болит запястье или рука, результат всегда позитивен.

Невербальные коммуникации по сравнению с речью - то же самое, что бездонные глубины подсознания по сравнению с тонкой полоской вашего сознания.

Я говорю здесь о выслушивания бессловесного сообщения от других людей, и вы тоже можете многое услышать в рукопожатии. Фактически, просто пожимая руки гостям на вечеринке или добровольцам на сцене, вы можете значительно продвинуться к определению того, кто из этих людей будет позднее лучше всего поддаваться вашему внушению.

Ответное рукопожатие

Обычно человек, наилучшим образом поддающийся моему внушению, захватит мою руку крепко. Хотя он или она часто на мгновение удивится энергии моего движения, хороший испытуемый расслабится и ответит на него. Невысказанное сообщение: «Я хочу сотрудничать. Вы ведете, а я буду следовать за вами». Твердость указывает, что он не пассивен. Я могу ожидать, что он будет активно участвовать в представлении. Он сделает трюк более интересным.

Рукопожатие с сопротивлением

Есть люди, которые «нажимают на тормоза» еще до того, как рукопожатие начнется. Сообщение столь же ясно, как будто они фактически проговаривают его: «Давайте придерживаться формальных, неэмоциональных отношений». Такой человек не имеет намерения плыть по течению и, скорее всего, просто откажется быть испытуемым. Если он согласится, то он будет сопротивляться внушению - хотя его сопротивление будет очевидно, будет крайне интересно, когда он проиграет в некоторых трюках, приведенных в главе «Вы сильнее, чем вам кажется».

Рукопожатие Динамо

Иногда я наталкиваюсь на людей, которые способны трясти чужой рукой сильнее меня. Обычно это сильные, большие мужчины или очень успешные женщины, люди, уверенные в собственных способностях, но при этом все же дружелюбные и общительные, любящие своих друзей. Всякий раз, когда я получаю такое рукопожатие, я знаю, что я встретил или самого лучшего испытуемого, или самого опасного скептика, в зависимости от того, как я поведу себя с этим человеком. Рукопожатие говорит: «Это я должен привлекать всеобщее внимание здесь. Это я - лидер». Но оно также говорит: «Мне важно, чтобы все было сделано, и сделано правильно, и я люблю сотрудничать, чтобы этого добиться». Тонкий, но не ложный комплимент может быть очень эффективным приемом для завоевания расположения таких людей. Если вы хотите добиться его сотрудничества, не используйте его в тестах, где люди будут смеяться над его неудачей.

Слабое рукопожатие

Безжизненное, слабое рукопожатие может иметь несколько значений, и вы должны выйти за пределы оценки самого рукопожатия, чтобы определить, какое из предположений будет верным. Это могло бы означать, что человек болен, угнетен или отвлечен, - любое качество делает из него не слишком удобного испытуемого. Это могло бы указывать на застенчивость, а чрезмерно застенчивый испытуемый - не самый лучший вариант. Это могло бы указывать на отсутствие интереса или даже неприветливое отвращение к вам лично или к трюкам, которые вы позднее будете выполнять. И, конечно, это могло бы указывать на пассивную природу этого человека, он будет делать то, что от него требуют, но без особого желания и интереса.

Вам понадобится способ, позволяющий точно определить, что означает конкретное мягкое рукопожатие, так как вы могли бы захотеть получить пассивного, удобного добровольца, но есть опасность получить враждебно настроенного типа, если вы не будете осторожны. Один подход состоит в том, чтобы прислушаться к дополнительной невербальной коммуникации. Сложенные на груди руки, напряженные губы, поднятый подбородок - все это предполагает, что вы закрыты или отстранены. Все вместе эти признаки составляют довольно громкое утверждение. Когда присутствует только один признак, может существовать довольно много его объяснений, и вам не следует опираться на них со слишком большой уверенностью.

Вы можете также использовать прямой вопрос, чтобы разъяснить значение этого рукопожатия: «Вы когда-либо выступали профессионально?» Вот некоторые очевидные ответы, которые вы могли бы получить:

«Господи, конечно, нет!» (Хихикает и опускает взгляд.)

«Я думаю, что актеры и исполнители скорее люди незрелые».

«Откуда мне взять столько энергии?»

Позднее я буду говорить о некоторых дополнительных примерах поведения, которые выдают, что именно мы думаем.

Как внедрить мысль в чужое сознание

Проверки, о которых я говорил до сих пор, были проверками на слух, то есть когда вы «слышите» то, что люди неосознанно говорят вам. Но в каждой беседе есть и другая сторона, включая молчание, и есть возможность сделать так, чтобы люди бессознательно реагировали на ваши безмолвные команды. Вот пример.

Однажды я выступал в Бока-Ратон, Флорида, когда встретил репортера, который только что написал прекрасную статью о моей работе для местной газеты. Однажды вечером я пригласил его, его жену и дочь за кулисы после концерта, и мы поговорили о моих взглядах на то, что гипнотический транс - это миф, о роли внушения, и, наконец, о внедрении внушения - передачи команд людям - без помощи слов. Я видел, что он был настроен скептически.

Мне хотелось бы знать, является ли ваша газета частью холдинга Си-би-эс?» - спросил я. - Я веду в ней еженедельную колонку.

Нет, - начал говорить он, - мы - с…

В то время когда он произносил это, я слегка хлопнул его по плечу.

С чем? - спросил я.

С… с… - Он не мог вспомнить название компании, которая владела его собственной газетой! - Это вертится у меня на кончике языка. - Он запнулся, и у него на лице появилось выражение полной озадаченности.

Да, но вы просто не можете думать об этом.

Его амнезия продолжалась в течение приблизительно тридцати секунд, в то время как его жена и дочь с недоверием смотрели на него.

Я щелкнул пальцами - и название тотчас же всплыло у него в памяти. Я проиллюстрировал это событие: на людей можно влиять, заставив их принять команду, отданную без помощи слов.

В течение краткого времени между мгновением, когда ваш собеседник понимает, к чему ведет ваш вопрос, и мгновением, когда он сформулирует свой ответ, любое неожиданное событие может вмиг очистить и перезагрузить его сознание.

Этот специфический трюк довольно трудно выполнить, вам должна сопутствовать удача. Обычно есть только одно мгновение, когда вы задаете вопрос, а ваш собеседник еще не сформулировал ответ. Этот момент наступает еще до того, как вы закончите задавать вопрос, поскольку мы говорим всего 120 слов в минуту, но слушаем и думаем со скоростью больше 500 слов в минуту.

Мой удар по плечу достиг намеченной цели. Сразу же после него я провел внушение, что он не может вспомнить название фирмы. Он принял внушение, и его сознание оставалось чистым, пока я не дал ему основание почувствовать себя освобожденным.

Конечно, этот трюк довольно трудный и требует нескольких лет практики, но вы можете добиться успеха в выполнении некоторых очень впечатляющих трюков при помощи безмолвных команд и знания человеческой природы.

Рукопожатие мы используем ежедневно. Здороваемся с близкими и совсем незнакомыми людьми. Часто ли мы вспоминаем, что оно означает? Нечасто. Хотя этот жест хранит глубокие традиции, а некоторых даже может оскорбить.

ЦЕНА И ВОЗРАСТ РУКОПОЖАТИЯ

Когда человек впервые пожал человеку руку нам доподлинно неизвестно, однако о том, что это очень древний жест свидетельствует, например, барельеф, который можно видеть выше.. На нем вавилонский царь Мардук-закир-шуми I жмет руку Салмананасару III, королю ассирийцев.

Руки они пожали в 855 году до нашей эры.

Интересны подробности этого по-настоящему исторического рукопожатия.

Вавилонского царя Мардука-закир-шуми изгнал из Вавилона его брат Мардук-бел-усати. Разгневанный царь обратился за помощью к ассирийскому правителю Салманасару III. Салманасар помог. Помог так, что за эту услугу Мардук-закир-шуми был вынужден уступить ему значительные территории, и стал фактически вассалом ассирийского царя.

Потом в Ассирии вспыхнула гражданская война и за престол начал бороться Шамши-Адад V, который обратился за помощью уже к Мардуку-закир-шуми. Вавилонский царь помог Шашми-Ададу занять власть, но в ответ попросил забранные Салманасаром земли. Их ассирийский царь сначала отдал, а потом укрепился во власти, пошел на Вавилон войной и земли снова отобрал.

Какова была цена этого рукопожатия?

БИОРИТМ ПО-РУССКИ

Касание рук - древнейший жест, сообщающий очень много собеседникам без единого слова. По тому, насколько сильным и долгим является рукопожатие, можно определить чрезвычайно много. Его длительность пропорциональна теплоте отношений, близкие друзья или люди, давно не видевшие друг друга и радующиеся встрече могли совершать горячее рукопожатие не одной рукой, а обеими.

Старший обычно первым протягивал руку младшему - это было как бы приглашением того в свой круг. Рука обязательно должна быть «голой» - это правило сохранилось и до наших дней.

Открытая рука свидетельствует о доверии.

Еще один вариант пожатия рук - касание не ладонями, а кистями. По всей видимости, оно было распространено среди воинов: так они проверяли, что у встретившегося на их пути нет с собой оружия, и демонстрировали свою безоружность.

Сакральный же смысл такого приветствия заключается в том, что при соприкосновении запястий передаётся пульс, а значит и биоритм другого человека. Два человека образуют цепь, что тоже немаловажно в русской традиции. Позже, когда появились правила этикета, лишь друзьям приписывалось пожимать друг другу руки. А для того, чтобы поздороваться с дальними знакомыми, приподнимали шапку. Отсюда и пошло русское выражение «шапочное знакомство», означающее поверхностное знакомство.

У древних славян - ритуал приветствия через пожатие не кисти, а запястья.

Это не просто характерное приветствие, но и самоидентификация. Такое приветствие объясняется древностью его использования, так проверяли, нет ли в рукаве оружия.
Эзотерический же смысл, в таком виде приветствия заключается в том, что при соприкосновении запястий передаётся пульс, а значит и биоритм другого человека.
Это приветствие как бы считывает код другого человека.

Приветствие уважаемого в общине человека, всегда сопровождалась
низким поклоном до земли.
-Знакомых и друзей встречали поясным поклоном. Рука прикладывалась к сердцу, так выражали сердечность намерений.

Незнакомцев могли встречать по-разному, но чаще всего рука прикладывалась
к сердцу и потом опускалась вниз. Упрощённый вариант первых двух видов. Так же, незнакомца могли встретить простым кивком.

Славяне верили в то, что мир живой, а с каждой живой душой нужно поздороваться.

Желают здоровья и процветания роду - все словоформы приветствия, передают теплоту и участие в судьбе другого человека.

Славяне не только славили Богов, но и всегда корректно и вежливо относились
к окружающей природе. В былинах это сохранилось в том явлении, что герои
часто приветствуют поле, лес, речку.

«РУКОБОРЬЕ»

Рукопожатие, которым мы обмениваемся повсеместно при встрече, прощании, знакомстве, – прежде всего соприкосновение, взаимодействие. Между тем, считалось, что прикосновением можно вылечить или, наоборот, передать болезнь, навести порчу, или вызвать сексуальное влечение. Так, в XVI веке на Руси не разрешалось браться за руки в хороводах, поскольку это рассматривалось как «средство к сладострастию».

Будучи жестом неоднозначным и многоплановым, рукопожатие представляло собой и ритуальное заключение договора, «рукобитье», узаконивавшее совершенную сделку.

В севернорусском пастушестве существовал обряд договора пастуха с лешим. Пастух отправлялся весной в лес оговаривать с лешим количество коров или овец, отдаваемых лешему, что гарантировало отличную пастьбу. Пастух бился по рукам с лешим, для чего надевал шерстяные рукавицы, а на правую руку надевал еще и особую большую соломенную руку, которая служила оберегом от нечисти.

Все виды ритуального рукопожатия, то же «рукобитье» в свадебном обряде, совершались покрытой рукой, чтобы обезопасить себя от порчи, а в этикетном рукопожатии рука должна быть голой в знак оказываемого доверия.

ОСТОРОЖНЕЕ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Рукопожатие - жест достаточно интимный. Отношение к нему в разных странах отличается. Так, совсем не нужно бросаться с протянутой пятернёй к японцу. Рукопожатия в стране восходящего солнца не приняты. Также не спешите пожимать руку индусу. В Индии традиционным видом приветствия является «намасте» - сложенные вместе на уровне сердца руки. Это слово переводится как «поклон тебе», а также означает: »божественное во мне приветствует и соединяется с божественным в тебе».

Австралийские аборигены здороваются, пританцовывая вокруг друг друга, аборигены Новой Зеландии высовывают языки и пучат глаза. В Египте и Йемене мужчины в знак приветствия прикладывают ладонь ко лбу – тыльной стороной в сторону собеседника, а в Иране, Малайзии и некоторых других мусульманских странах после рукопожатия нужно прижимать правую руку к сердцу.

В Китае, Корее и Тибете при рукопожатии нужно использовать обе руки; в крайнем случае нужно подать правую руку, а левой рукой поддерживать правую в районе локтя со стороны плеча, снизу. Использование одной руки, особенно левой, могут принять за жест неуважения.

Проще всего к рукопожатию относятся в США, но и там оно распространено больше во время деловых встреч, в повседневной жизни оно используется не так часто. Подобная ситуация и в Великобритании.

Наибольшую тактичность нужно проявлять в мусульманских странах. Особенно по отношению к женщинам. Запрещено прикасаться к лицам противоположного пола, и приветствовать первой должна женщина.

НЕ ПРОСТО ЖЕСТ

Будьте внимательнее с тем, как вы жмете руку. В России принято держаться «золотой середины». Не стоит агрессивно, как клешнями, сдавливать руку при рукопожатии. Это может расцениваться как проявление агрессии. Не нужно также и подавать расслабленную ладонь. К человеку с вялым рукопожатием сразу же отношение не самое благожелательное.

При заграничных поездках нужно помнить, что отношение к рукопожатию на Западе и Востоке кардинально отличается В США и Западной Европе в деловых кругах ценят крепкое рукопожатие, так как оно отражает доминирование, на Востоке, например, в Японии, не принято долго жать руку. Рукопожатие должно быть лаконичным и простым.

Если же вы вдруг оказались в Медных каньонах Мексики и повстречали индейца племени Тараумара, протяните ему открытую ладонь и коснитесь кончиками пальцев его пальцев. Если вы начнете жать индейцу руку, то он может не понять, и попросту убежать, а бегают тараумара быстро. Могут и 500 километров пробежать без отдыха.